Ноябрь 27-28 Пт-Сб
г. Москва
+7 495 369 60 95

Навыки успешных продаж

Тренинг по программе Брайана Трейси

3 причины
пойти на тренинг

  • ЦЕЛЬ: Обучиться технологии увеличения продаж в 2 раза за 12 месяцев и получить мотивацию на достижение этой цели.
  • СИСТЕМНОСТЬ: Овладеть 7 навыками, которые вместе обеспечивают стабильный рост и высокую результативность продаж.
  • ПРАКТИЧНОСТЬ: Создать персональный инструмент продаж вашего конкретного товара/услуги на вашем рынке.

О тренинге

Целевая аудитория тренинга: Специалисты и руководители, занятые в продажах B2C и B2B, где продажи происходят конкретным лицам в компаниях при помощи консультационных продаж.

Тренинг создан для:

  • сотрудников отделов продаж компаний, оказывающих услуги: банковские, финансовые и страховые услуги, все виды консультационных услуг и услуг для бизнеса; IT и услуги связи;
  • менеджеров по продажам производственных, оптовых компаний и продавцы крупных ритейлеров, продающих: все виды техники и оборудования;
  • агентов по продажам недвижимости, консультантов и сотрудников 1-ой линии, занятых в продажах и оказании услуг в области недвижимости.

О тренере

  • Дмитрий Михайлов Дмитрий Михайлов

    Кто такой Дмитрий Михайлов?

    ОПЫТ: Имеет 10 лет личного опыта работы в продажах, где сделал карьеру от рядового менеджера по продажам до коммерческого директора крупной торговой компании. За свою карьеру обучил более 500 менеджеров по продажам и руководителей.

    КВАЛИФИКАЦИЯ: Прошел личное обучение у Брайана Трейси по программе для тренеров и имеет международные сертификаты на право проведения программы «Навыки успешных продаж» (сертификат № S009/2014 от 22 ноября 2014 г.). Также имеет сертификат на проведение международных программ FranklinCovey: «7 навыков Высокоэффективных людей», «Лидерство», «Скорость Доверия», «5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности». 


    Дополнительное образование: курс «Тренинг менеджер» (Санкт-Петербургский Государственный Университет) и «Методология создания новых тренингов» (Бизнес Школа Арсенал).


СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

  1. Поиск и правильный выбор клиентов
  2. Построение доверительных отношений с клиентами
  3. Точное определение потребностей покупателя
  4. Создание убедительных презентаций продукта
  5. Работа с возражениями
  6. Закрытие продажи
  7. Повторные продажи и рекомендации

Эффективность
тренинга

Задача Практичность Достижение результата
  • Задача этого тренинга состоит в том, чтобы научить навыкам, необходимым для достижения того уровня доходов, который участники поставят перед собой в качестве цели.
  • Выполнение кейсов и групповые фасилитации - 60% времени, просмотр видео-контента - 25%; и работа с материалами 15%.
  • Достижение результата происходит за счет внедрения принципов пошагового улучшения и постоянного совершенствования процесса продаж каждым участником на базе персонального плана действий.
Обучение + ПРАКТИКА + постоянное совершенствование!
Для максимального результата участника - группа не более 15 человек!


Что получит участник после тренинга?

  1. Осознает возможность увеличения своих продаж в несколько раз
  2. Четко представит портрет своего покупателя
  3. Сформулирует для себя полный перечень вопросов, которые необходимо задавать клиентам на этапе выяснения потребностей для продажи именно его товара, продукции, услуги
  4. Овладеет инструментами построения отношений и завоевания доверия клиента
  5. Научится возбуждать интерес к продукции, товару или услуге в процессе презентации и стимулировать клиента к покупке
  6. Определит самые распространенные и самые сложные возражения клиентов, сформулирует свою стратегию их преодоления
  7. Овладеет 7 способами "закрытия" продаж
  8. Научится мотивировать клиента на повторные покупки и рекомендации вашего товара, продукции или услуги
  9. Создаст Action Plan (персональный план действий) по совершенствованию своего процесса продаж и дальнейшему совершенствованию каждого навыка

  10. + сертификат о прохождении
    тренинга по программе
    Брайана Трейси

Отзывы

ООО НПФ «БАРС-2»

ООО НПФ «БАРС-2»

научно-производственная фирма
В ходе тренинга сотрудники узнали для себя много нового, а простота и доступность изложения материала позволили усвоить большой объем новой и полезной информации. Было рассмотрено множество ситуаций на реальных примерах - как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, вести себя на презентации и многое другое.

Другие отзывы:

STOLLINE

STOLLINE

фабрика мебели
Четкая структура тренинга, ее связь с конкретными проблемами, возникающими в текущей работе, вовлеченность всех присутствующих в процесс обучения - все это оставило у участников тренинга исключительно положительные эмоции. Задачи тренинга, поставленные перед началом обучения руководством компании полностью достигнуты. Тренинг был одним из самых удачных из всех тренингов, что были проведены ранее и позволил изменить отношение к обучению у скептически настроенных участников.
AMCOR

AMCOR

клининговая компания
По итогам проведенного тренинга сотрудники дали положительную оценку как программе, так и проводившему ее бизнес-тренеру Дмитрию Михайлову. В тренинге были представлены интересные теоретические аспекты, на большую часть которых участникам были представлены практические задания.
Молпроект

Молпроект

управляющая компания
Тренинг был наполнен полезными практическими упражнениями и установками. В процессе обучения сотрудники получили не просто знания и понимание технологии продаж, работы с возражениями и техники переговоров, но и отработали определенные приемы работы. Все условия заданий были взяты из нашей ежедневной практики, что позволило сотрудникам сразу же попробовать новые навыки в работе.

Цитаты

  • Единственное, чем вы можете полностью управлять, — это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
    Брайан Трейси
  • Когда Бог хочет сделать вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.
    Брайан Трейси
  • Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
    Брайан Трейси